Métier courtier : missions, compétences, formation, salaire…

Tu rêves d’exercer le métier de courtier mais tu te poses encore pas mal de questions ? NOSCHOOL te guide pour tout savoir sur cet univers !

Quelles sont les missions d’un courtier ?

Le courtier est un intermédiaire entre ses clients (particuliers ou entreprises) et les établissements financiers ou compagnies d’assurance. Ses missions sont variées et dépendent du type de courtage exercé (crédit, assurance, immobilier, etc.).

Analyse des besoins, recherche de solutions, négociation avec les partenaires, conseil et accompagnement, suivi : le courtier accompagne son portefeuille client de A à Z dans leurs projets.

Ces missions permettent aux clients de gagner du temps et de bénéficier des meilleures conditions possibles grâce à l’expertise du courtier.

Quelles sont les compétences d’un courtier ?

Un courtier possède un ensemble de compétences variées :

• Connaissances techniques : il doit bien maîtriser les produits financiers, les offres d’assurance ou les types de prêts qu’il propose. Il doit être capable d’expliquer des concepts complexes à ses clients de manière claire.
• Négociation : Il est essentiel pour un courtier de savoir négocier les meilleures conditions et tarifs pour ses clients, quel que soit le produit financier.
• Analyse financière : il doit évaluer la situation financière de ses clients, comprendre leurs besoins, et les conseiller sur les options qui leur conviennent le mieux.
• Compétences relationnelles : il entretient des relations avec divers acteurs (banques, compagnies d’assurance, notaires) et doit être capable de créer et maintenir un réseau solide.
• Écoute et conseil : Être à l’écoute des besoins et des attentes de ses clients est fondamental pour les guider vers des solutions adaptées et personnalisées.
• Gestion administrative : Il doit s’occuper des démarches administratives, du suivi des dossiers, et assurer la conformité des contrats proposés.
• Réglementation et veille juridique : Le courtier doit rester informé des évolutions législatives et réglementaires qui encadrent son secteur afin de garantir des services conformes à la législation.

Ces compétences permettent au courtier d’apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients en leur offrant des conseils pertinents et en leur faisant gagner du temps et de l’argent.

Quelle formation pour devenir courtier ?

Pour devenir courtier, plusieurs formations souvent accompagnées d’un stage professionnel, sont possibles, selon le domaine d’expertise que l’on souhaite intégrer. Voici les principales étapes de formation pour accéder à ce métier :

Diplômes de niveau Bac +2

• BTS Assurance : Ce diplôme forme aux fondamentaux de l’assurance et prépare aux métiers de courtier en assurance, en apportant des connaissances sur les produits d’assurance et la gestion des contrats.
• BTS Banque : Centré sur les services bancaires, il est particulièrement adapté à ceux qui souhaitent devenir courtier en crédits.
• DUT Techniques de Commercialisation ou Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA) : Ces formations couvrent la gestion, le commerce et la relation client, essentielles pour le métier de courtier.

Diplômes de niveau Bac +3

• Licence Professionnelle Assurance, Banque, Finance : Ce diplôme, souvent axé sur la gestion des risques, permet de se spécialiser dans le domaine des assurances, des crédits ou des investissements financiers.
• Bachelor en Banque ou Assurance : Proposé par certaines écoles spécialisées, notamment des écoles de commerce, il offre une formation complète en gestion des produits financiers, d’assurance ou de crédit.

Diplômes de niveau Bac +5

• Master en Assurance, Banque, Finance : Pour ceux qui souhaitent occuper des postes de direction ou se spécialiser davantage, le master offre une formation approfondie en gestion des risques, finance ou droit financier.
• Master en Gestion de Patrimoine : Ce diplôme est particulièrement adapté pour devenir courtier en gestion de patrimoine ou crédit immobilier, en couvrant des sujets comme l’immobilier, la fiscalité, et la gestion de portefeuille.

Formations professionnelles et certifications

• Certification ORIAS : Pour exercer, un courtier doit être immatriculé auprès de l’Organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurance (ORIAS). Cette certification atteste des compétences du courtier et de son aptitude à exercer dans le respect des régulations.
• Formations continues : Plusieurs centres de formation proposent des programmes pour les personnes en reconversion ou souhaitant approfondir leurs compétences.

Quel est le salaire d’un courtier ?

Le salaire d’un courtier varie en fonction de plusieurs facteurs : son secteur d’activité (crédit immobilier, assurances, bourse), son expérience, sa localisation géographique, et surtout ses performances, car une partie importante de sa rémunération est souvent liée aux commissions.

Quelles sont les perspectives d’évolution ?

Les perspectives d’évolution pour un courtier sont diverses et peuvent mener à des postes à responsabilité ou à une spécialisation dans certains domaines. Voici les principales possibilités d’évolution de carrière :

• Courtier senior ou expert
• Responsable d’agence
• Création d’un cabinet de courtage
• Spécialisation en gestion de patrimoine
• Évolution vers des postes de direction
• Formation et consulting

Ces évolutions dépendent de l’expérience, du réseau, des compétences et des résultats du courtier, ainsi que de son ambition à évoluer vers des fonctions plus stratégiques ou entrepreneuriales.

Quelles sont les entreprises qui recrutent des courtiers ?

De nombreuses entreprises recrutent des courtiers, et elles se répartissent principalement entre les secteurs de l’assurance, du crédit immobilier, de la banque et des investissements financiers. Voici quelques types d’entreprises qui recrutent des courtiers :

• Cabinets de courtage (assurance, crédit immobilier)
• Banques et établissements financiers
• Compagnies d’assurance (assurance auto, habitation, santé, ou professionnelle.)
• Réseaux immobiliers et promoteurs
• Sociétés de gestion de patrimoine
• Start-ups FinTech

Ces entreprises offrent des opportunités variées aux courtiers selon leur spécialisation, qu’ils soient débutants ou expérimentés.